第7章 预算 (第1/2页)

    接下来的几天，严学真忙到飞起，连去片场看拍摄的时间都挤不出来。

    每天早上七点半，他准时踏进飞云科技的大楼，电梯门一开，就直奔市场部1组的办公区。

    工位上堆满了各类文件，电脑屏幕常年亮着，桌面塞满了Excel表格和邮件窗口。

    他偶尔抽空点进项目群，刷几眼余导发来的阶段性成片——舒子明穿着白色制服起身的特写，或是黑色造型下迈步的侧影。

    他会盯着屏幕看几秒，又迅速关掉窗口，揉了揉太阳xue，继续埋头工作。

    “”的产品宣传已经进入预热阶段，和各个平台的对接人物紧锣密鼓地展开。

    微博、抖音、小红书、知乎……每家都要反复确认投放时间、素材格式和预算分配，他忙得连水都没时间喝，手边的矿泉水瓶从早上到下午都没拧开过。

    组里的四个成员也在忙着准备宣传资料，整个办公区键盘声此起彼伏。

    隔壁组的袁雯雯组长路过时，总爱戏称严学真带起来的这四个组员是他的“女儿”。

    这话不假——只要有新员工进来，严学真都事无巨细地亲自上手带人。

    怎么配置新打印机、怎么给茶吧机换水桶、怎么连内网发文件，甚至连会议室的投影仪调试，他都手把手教一遍，直到新人能独立上手为止。

    胡岑雪刚进组时，连Excel的行列倒置功能都不会用，严学真硬是坐在她旁边教了半小时，并且还整理出他自己的工作窍门和快捷键教给她。

    如今这群“女儿”在他带领下，团队氛围轻松又高效，活儿干得又快又好，连隔壁组都眼红。

    这天中午，严学真刚会议室回来，衬衫袖口挽到手肘，领带松了一半，额角隐约渗着点汗。

    他推开市场部的玻璃门时，手里还攥着一叠刚打印的预算表。

    刚刚过去的这场“答辩”，说是汇报近期宣传准备，实则是跟上边的一场硬仗——关于“”预热阶段的成本预算，双方针锋相对，他几乎没喘口气。

    在刚才的会议室里，空调开得太低，冷气像刀子似的刮在脸上。

    严学真坐在长桌一侧，对面是市场总监陈敏霞和财务部的刘经理，旁边还有个产品部的副总王海峰，三人气场叠加，像座无形的大山压过来。

    桌上摊着厚厚一沓文件，投影仪的光打在幕布上，映出密密麻麻的数据表格——KOL投放、平台广告、宣传物料，每一项后面都跟着让人头皮发麻的数字。

    陈敏霞翻了翻手里的预算表，眼皮都没抬，语气冷淡地开了口：“严学真，这KOL投放怎么又涨了10%？上个月不是刚批了一版吗？”

    严学真深吸一口气，推了推眼镜，声音平稳地回：“上个月的报价是基于旧数据，这批大V的粉丝量和互动率涨了，智星传媒那边给的新报价确实高了不少。但我已经让组里跟其他公司对比过，尽量压价，能再砍掉10-20%。”

    “10%？”刘经理冷笑一声，手里的笔在本子上敲了敲，“你这预算总盘子还是超了，宣传这块又多加了50万，理由呢？”

    “那个是新增的社媒平台推流需求。”严学真翻开笔记本，指着屏幕上的PPT，“预热阶段我们计划在几个主要平台上做集中推流，放大‘’的曝光量，配合KOL投放拉用户下载。50万包括平台算法优化、流量包和素材制作，砍不下来。”

    王海峰靠在椅背上，眯着眼插话：“社媒推流？效果能保证吗？别到时候花了大钱，用户转化跟不上。”

    “效果有数据支撑。”严学真点了下遥控笔，屏幕跳出一页图表，“去年同类APP的推流活动，曝光转化率比普通投放高了1.8倍，首日下载量提升15%。这次我们选了精准人群标签，算法-会重点覆盖25-35岁的都市青年，风险是可控的。”

    陈敏霞皱了皱眉，手指在预算表上划了两下：“数据是数据，实际执行又是另一回事。50万不是小数，财务那边压着Q3的红线，你让我怎么跟上面交代？”

    “Q3红线我知道。”严学真顿了顿，语气沉稳却带着点硬气，“但预热是‘’的第一枪，打不响，后面的裂变和销售都会受影响。50万是底线，再砍就得删推流，直接影响曝光用户下载数据。”

    刘经理翻了个白眼，语气尖锐：“说得好听，底线底线，你每项都是底线，那我财务怎么平衡？KOL涨价你认了，推流加钱你也认了，最后超支让我背锅？”

    “不会让财务背锅。”严学真推了推眼镜，目光直视过去，“KOL那边我还能再谈，尽量砍15%以上；推流这边我跟平台压一压流量包，能省10万。总预算我保证不超红线，但推流不能动。

    “现在年轻人离不开社媒，尤其是25-35岁的目标群体，每天平均刷微博、抖音、小红书2.5-3.5个小时，在社媒平台的月均消费200-400元，消费意愿远超其他年龄段。

    “各家都在社媒上抢流量，竞品推流预算动辄几百万，我们如果原地踏步，不加码曝光量，就等于主动退场，直接影响下载和后续裂变。”

    会议室安静了一瞬，三人交换了个眼神。陈敏霞靠回椅背，“行吧，你既然这么有把握，就按你说的办。这部分增加的预算我会给你批了，后面每个阶段的预算要严格控制，不然只能从后面季度中挪，知道吗？”

    “明白。”严学真点点头，合上笔记本，站起身，“我先回去调整细节。”

    他走出会议室时，背脊挺得笔直，可一关上门