娱乐圈门道 (第3/3页)

频平台上是一等品。但拿到影视圈去，人家根本不认你这个品类。就像你在菜市场煮了一锅最好吃的牛r0U面，但米其林的人连筷子都不会动，不是因为你煮得不够好——是因为你在菜市场。”

    王启成终于开口了。他的话很少，但每一个字都切在要害上。

    “你的艺人没有一条可以出示给甲方的履历。他没有演过戏，没有票房数据，没有平台正片，没有一个导演能为他背书。圈子里不缺漂亮艺人。漂亮的脸满大街都是——这不是资源，这是耗材。你需要让他具备不可替代X，哪怕只是在一个细分赛道里做到第一。如果你能用一部作品证明他的商业价值能同时覆盖平台、品牌和用户三方，到时候不是你去求资源，是资源来找你。”

    苏娆把茶杯放在碟子上，发出一声清脆的轻响。她沉默了片刻，把所有人说的话在脑子里过了三遍，然后慢慢地开口。

    “所以要我自己砸钱。”

    语气很平静，是陈述句，不是疑问句。

    “砸钱也讲砸法。”周明远立刻来了JiNg神，身T往前倾，眼底的JiNg光藏都藏不住，“要不要考虑我这边一个两年期的网剧项目？剧本备案齐全，导演班底现成，就差最后一笔启动资金。你投了这个项目，男主直接指定你的艺人。平台关系我来打通——”

    “老周。”王启成冷漠地打断他，“你那个武侠IP压了三年版权都快过期了，别拿小姑娘接盘。”

    周明远脸僵了半秒，随即哈哈大笑：“老王你这话真没意思，我跟苏小姐聊的是诚意——”

    “周总的项目，如果准备了完整的企划书和预算方案，可以发给我看看。”苏娆不冷不热地说了一句，端起酒杯在手里轻轻晃了一圈，没喝。

    她放下酒杯，话锋一转，声音清晰而坚定。

    “不过我想先做短剧。短剧成本小、周期短、试错快。平台不给排片没关系，我可以在短视频平台继续强推——影视圈的人当我是外行，我就用外行的打法先把人捧出来。等闻璟有了一部实打实的出圈代表作，到时候有人看得见他的商业价值，我再拿这个战绩去谈网剧、谈长剧——就不是空着手去的了。”

    周明远脸上的笑容僵了一瞬。王启成隔着镜片认认真真看了她一眼，微微点头。刘总把手机翻过来，开始认真打量面前这个十八岁的小姑娘。四哥吐出一口烟，嘴角弯了一下，幅度极浅但分明是赞许。

    接下来四十分钟，苏娆充分展现了什么叫“礼貌周到却软y不吃”。

    周明远五次试图把话题带回他那个武侠IP的项目上，三次提到“只需要两千万启动资金”，两次把酒杯往苏娆面前推。苏娆笑盈盈地跟他聊天聊地聊菜sE，偶尔恰到好处地表示“非常感兴趣”，但始终没有松口说一个“投”字。刘总两次暗示可以帮她Ga0定平台排播和头部大V联动推广，但暗示的潜台词是“苏小姐方便的话可以开放一个联合投资的窗口”。苏娆笑眯眯地说刘总的资源真好到时候试水阶段一定第一个找他帮忙，然后JiNg准地把话题岔到了当季的澳龙是不是空运的。王启成话少，裴聿全程剥虾不说话，四哥自始至终像一尊安静的佛。

    苏娆的脑子很清醒。这些人是裴聿帮她约来的，人情是亏欠裴聿的。但桌上这几位笑眯眯的前辈，每一个都想从她身上掂点什么走——掂钱、掂资源、掂苏家这块金字招牌。她知道自己智商斗不过这些在圈子里混了几十年的老Pa0，但她有一个最大的优势——她能拉到钱。而钱是她身上最不需要急着给出去的东西。

    饭局在一片虚假友好的氛围里散了。苏娆和每个人加了微信，收了三份纸质名片和一张随手写在餐巾纸上的电话号码。她逐一道别，维持着苏家千金无可挑剔的教养，跟着裴聿一起走出包间。

    车门关上的那一刻，苏娆把高跟鞋蹬掉，整个人瘫进座椅深处。她张开十根手指在空气中虚抓了一把，像是在确认自己还活着。

    “好累。b打了三份工还累。”

    裴聿发动了车，车载音响自动播放起一首爵士乐，小号和钢琴的合鸣在封闭空间里缓缓流淌。他把车开出江边老码头区，没有问她去哪里，径直往城东开。

    “你刚才做得很好。”他的声音在低沉的贝斯背景音里显得b平时更厚实一点，“但也太好了一点。周明远那人记仇，刘总更记仇。你今晚一个实打实的甜头都没给他们，下次再约，他们不一定来。”

    “他们来不来，跟我有什么关系？”苏娆侧过身，把脸枕在皮椅靠背上，侧着头看他。车窗外的流光滑过她的脸，明暗交替之间，她的眼睛亮晶晶的，“他们又不是你。我要讨好也只讨好你。”

    裴聿的嘴角弯了一下，没接话，但指尖在方向盘上轻轻敲了敲，节奏不自觉地b刚才快了一拍。

    车子驶过城区主g道，最终拐进城东一栋隐在梧桐树荫里的公寓楼地下车库。电梯一路上行直达顶层，门一开就是裴聿的私人住处——占据整层的大平层，落地窗正对着整片城市的夜景，客厅里连主灯都没开，只有墙角一盏落地灯发出暖h的光。

    裴聿从冰箱里取出两瓶气泡水，递给她一瓶，自己在沙发另一头坐下。他把瓶盖拧开搁在茶几上，发出一声清脆的磕响，然后身T往后一靠，双臂摊在沙发靠背上，两条长腿往前一伸，姿态随X得像一只吃饱了准备晒太yAn的大猫。

    “现在没人了。说吧——你到底想玩什么？”